Stalo se vám někdy, že jste si vzali dovolenou🌴, a pak jste strávili půlku na notebooku?

...nebo že vám delegování připadá jako bumerang? Zadáte práci a vrátí se vám zpátky a nakonec to uděláte stejně sami?

Máte pocit, že „nikdo jiný to neumí tak dobře jako vy“ a většina know-how firmy existuje jen ve vaší hlavě?

Možná se na vás váš tým obrací s každou drobností – a vy je za to někde v hloubi duše nesnášíte.

Nebo se bojíte, co by se stalo s tržbami, kdybyste onemocněli nebo na měsíc zmizeli, protože celý prodej i poptávka stojí na vás.

Možná se cítíte provinile, když jste s rodinou, protože nepracujete.
A když pracujete, cítíte se provinile, že nejste s rodinou.

Pokud vám to zní alespoň trochu povědomě, máte něco, čemu říkáme "riziko orlojáře" – klíčové riziko jedné osoby.

To znamená, že neustále pracujete ve firmě, ale ne na firmě.

Je to hlavní důvod, proč podnikatelé nedokážou škálovat.

Je to hlavní důvod, proč nedokážou své firmy prodat.

A je to také důvod, proč se cítí uvěznění.

Za poslední 2 roky jsme v našem sídle v ČB hostili přes dvě sta firem. A všiml jsem si jednoho opakujícího se vzorce, který odděluje podnikatele, kteří rychle rostou, od těch, kteří zůstávají dlouhodobě zaseknutí.
Většina majitelů si myslí, že vlastní firmu.

Ve skutečnosti ale vlastní velmi drahé, vysoce placené zaměstnání.

Riziko “orlojáře” znamená, že jeden konkrétní člověk je pro chod firmy nepostradatelný.

Jakmile odejde, firma přestane fungovat.

Stará pražská pověst vypráví, že radní najali orlojáře, který pro ně měl vytvořit nejkrásnější hodiny na světě. Když práci dokončil, oslepili ho, aby už nikde nemohl postavit další.

Slepý Orlojář se přišel pomstít. Po hmatu našel klíčovou součástku, sebral jí z orloje a hodiny od té doby už nikdy nefungovaly správně. Nikdo to nebyl schopný opravit.

Tohle jste možná vy. Možná jste ten orlojář a mohli byste firmu rozbít, pokud byste vynechali jednu součástku. Sebe.

Vy jste orlojář, vy jste i součástka zároveň. A to není dobrá pozice.

Moje dvě holčičky a já v Řecku. Jaro 2025.

Jak poznáte, že jste orlojář, který je rizikem pro celou firmu?

U někoho se to projeví při rychlém růstu, kdy má pocit, že se „rozpadá celý cirkus a 🤡klauni utíkají první“.

U jiných při spuštění nové produktové řady, kdy zjistí, že nemají systémy, které by to unesly.

A u dalších ve chvíli, kdy začnou uvažovat o exitu – a zjistí, že firma je prakticky neprodejná.

Prošel jsem si tím osobně.

Riziko orlojáře je vždy nebezpečné.

Ale když zdvojnásobujete tržby, přidáváte nový produkt nebo se připravujete na prodej, dokáže zničit vše, co jste vybudovali.

To je moment, kdy si zakladatelé uvědomí, že už nemohou být nenahraditelnou součástkou orloje. 

Představte si firmu jako most. 

<------------------>

Na jedné straně je tisíc lidí, na druhé straně tisíc lidí.

Ale pokud jste vy tím mostem, ve chvíli, kdy odejdete, všichni spadnou do vody a umřou.

To není ideální.

Jak poznáte, že jste orlojář? Já jsem to poznal, když jsem se snažil uvolnit se, abych mohl vytvořit nový revoluční produkt.

Já jsem byl klíčový člověk firmy - orlojář. A teď jsem potřeboval vystoupit z toho ruchu, nahoru do oblak, mít nadhled a udělat strategickou práci.

A když jsem se chtěl naplno věnovat nové vizi, problémy mě vždycky stáhly dolů. Jako závaží, jako bych měl k noze přivázaný provaz a za ten provat tahaly síly.

Možná ty síly znáte a tahají i vás za nohu.

Operativa.
Marketing.
Finance.
Sales.
Nábor. 

A i když na první pohled není nic vidět, oba jste si možná začali kolem sebe stavět zdi. Abyste se chránili. Jenže ty zdi teď stojí mezi vámi.

V roce 2025 jsem strávil celkem 21 týdnů na dovolené, zatímco řídím skupinu firem se ziskem130 miliónů Kč.

Co mi řekl můj mentor a český miliardář o ceně firmy?

Můj mentor mi řekl věc, která mě vystrašila. “Když ve firmě musíš osobně být, nepočítej s tím, že jí od tebe bude chtít někdo koupit za slušný balík.”

Dramaticky to snižuje valuaci firmy.

Jakmile jsem tohle vyřešil, dokázal jsem řídit firmu pomocí jednoho meetingu týdně.

Ne ze dne na den – trvalo to dva roky.

Dva roky přechodu od toho, že jsem byl zapojený do marketingu, obchodu, operativy i náboru, k tomu, že jsem měl exekutivní tým, který firmu dál škáloval a udržoval ziskovou – s jednou hodinou mého času týdně.
Výsledkem je skupina INIZIO dnes.

Vlastním portfolio 8 firem, v ČR, Singapuru a USA, které loni dohromady udělaly přes 250 milionů tržeb a 130 miliónů zisku. Mám nyní systém, díky kterému vše řídím, zatímco trávím 18-22 týdnů ročně s rodinou, v zahraničí u moře nebo na horách. Mám systém.

A tyto stejné systémy aplikujeme v softwaru, lokálních firmách, e-commerce, službách, profesionálních službách, zdravotnictví – velmi pravděpodobně i ve firmě podobné té vaší.

V zásadě existují jen čtyři způsoby, jak prodávat:

• online přes košík
• online nebo po telefonu
• osobně přes obchodníka
• samoobslužně

Pokud prodáváte jedním z těchto způsobů, pracovali jsme s firmou jako je ta vaše už mnohokrát.

Riziko orlojáře se typicky objevuje ve čtyřech oblastech:

1. Marketing – jen vy (nebo jeden člověk) víte, jak generovat leady. Když odejde, firma je v háji.

2. Sales – jen vy nebo jeden člověk dokážete uzavírat obchody. Zákazníci věří jen vám.

3. Produkt a dodávka – jste jediný, kdo rozumí složitým věcem nebo know-how produktu.

4. Operativa – jste „lepidlo“, které drží všechno pohromadě. Bez vás se systém rozpadne.

Diskuze s účastníky workshopu při společné večeři.

Čím lepší jste, tím více škodíte firmě.

A teď paradox:

Čím hodnotnější se jako člověk stáváte, tím větší riziko představujete.
Je to dvojsečná zbraň.

Čím lepší jste, tím horší je to pro firmu.

Čím více oblastí závisí na jednom člověku, tím rizikovější firma je – a tím méně pravděpodobné je, že ji někdo koupí.

Jakmile se ale naučíte systematicky a opakovatelně odstraňovat riziko orlojáře, odemknete schopnost rychle růst.

Jde o sestavování týmů, přesouvání dovedností a odstraňování úzkých míst tam, kde je příliš málo lidí, kteří umí klíčové věci.

Ať už chcete firmu prodat, nebo ne – firma, která je prodejná, je lepší pro všechny.

Majitelé, kteří chtějí růst a mít možnost exitu, si všichni kladou stejnou otázku:

„Jak přestanu být tím mostem?“
„Jak přestanu být úzkým hrdlem?“
„Jak přestanu být omezením?“
“Jak přestanu být orlojářem?”

Odpověď závisí na tom, kde přesně riziko orlojáře máte.

Dobrá zpráva je, že na každou ze čtyř oblastí existuje systém, jak to vyřešit.

Proto jsme vytvořili Růstový Workshop.

Firmy přijíždí do ČB a během dvoudenního sprintu s naším týmem prakticky závádějí systémy přímo do své firmy.

Toto NENÍ konference.

Nejde o konferenci.

Nejde o motivační řeči.

Pracujeme maximálně s dvacítkou firem najednou (obvykle kolem deseti).

Nulový hype. Žádné kecy-v-kleci.

Odjedete s konkrétním 3–5krokovým exekučním plánem, s odpovědnostmi, termíny a přesně pro vaši firmu.

Cílový stav je jednoduchý:

Firma běží na systémech.

Vy můžete na týden nebo měsíc zmizet.

Tržby běží dál.

Tým se rozhoduje bez vás.

Kvalita zůstává stejná.

Růst je predikovatelný.

Neříkám, že to bude pohádka s duhou a zlatou rybou.
Ale ukážeme vám, jak jsme to udělali my – napříč portfoliem firem a oborů.

Každý den, kdy zůstáváte orlojářem, nestavíte firmu.

Stavíte pohodlné vězení.

Pokud vám to vyhovuje, v pořádku.
Ale je důležité si to uvědomit.

Lidé, kteří přijíždějí na workshop, chtějí přeměnit vysoce placenou práci na aktivum.

Něco, co funguje bez nich.
Něco, co je prodejné.

Dokonalý čas nikdy nepřijde.

Tyto problémy se časem jen zhoršují.

Když si zarezervujete hovor, můžete si zajistit prioritu i bez pevného termínu.

Nečekejte dalších 6–12 měsíců, než se problém zhorší.

Někdy je nejlepší den na řešení problému dnes.

Pokud chcete pomoc našeho týmu – lidí, kteří to skutečně dělají v portfoliových firmách – zarezervujte si hovor.

Podíváme se, jestli to dává smysl pro obě strany.

Těšíme se na setkání.